営業のお役立ち記事一覧

営業とは

営業とは？基本的な役割と仕事の流れを解説

「営業」と一口に言っても、その役割は業界・商材によって様々です。基本的な考え方を整理…

新規開拓

新規開拓の方法とは？代表的な手法を解説

既存顧客だけに頼らない事業成長のために欠かせない新規開拓。代表的な手法を整理しました…

営業トーク

営業トークの基本とは？信頼を得る話し方

「話が上手い」だけでは成約にはつながりません。信頼を得るための営業トークの基本を整理…

ヒアリング

営業ヒアリングのコツとは？課題を引き出す質問法

良い提案は、良いヒアリングから生まれます。顧客の課題を的確に引き出すための考え方を整…

クロージング

クロージングとは？成約につなげる基本の考え方

商談の最終段階である「クロージング」。焦らず、かつ確実に成約につなげるポイントを整理…

営業メール

営業メールの書き方とは？開封・返信されるコツ

対面での営業機会が減る中、営業メールの重要性が高まっています。基本的な書き方のポイン…

商談準備

商談準備とは？成果を左右する事前準備のポイント

商談の成否は、実は本番前の準備段階で大きく決まると言われています。基本的な準備項目を…

営業KPI

営業KPIとは？設定と活用の基本を解説

営業活動を数値で管理する「KPI」。何を、どう設定・活用すればよいかを整理しました。…

提案書

提案書の作り方とは？伝わる構成のポイント

商談の成否を左右する提案書。顧客に伝わりやすい基本構成を整理しました。…

営業の習慣

営業で成果を出す人の習慣とは？日々の積み重ね

一時的なテクニックよりも重要とされる、成果を出し続ける営業担当者の日々の習慣を整理し…