相場を把握せずに価格を決めない

売主の希望だけで価格を設定すると、相場から乖離し、売却期間が長期化する原因になります。複数社の査定や、周辺の取引事例を参考に、現実的な価格設定を行うことが重要です。

売却理由・時期の希望を明確にしておく

「いつまでに」「いくらで」売りたいのかを明確にしておくことで、不動産会社との相談もスムーズになります。時間に余裕があるかどうかで、価格戦略も変わってきます。

内覧対応を軽視しない

購入希望者が実際に物件を見る「内覧」は、成約に大きく影響します。清掃・整理整頓はもちろん、印象を良くするための簡単な工夫（換気・採光の確保等）も効果的とされています。

告知事項は正直に伝える

物件の不具合や過去のトラブル等、告知すべき事項を隠してしまうと、後から契約不適合責任を問われるリスクがあります。不利に思える情報でも、正直に不動産会社に伝えることが、結果的にトラブル防止につながります。

価格交渉にはある程度の余地を持つ

購入希望者から値引き交渉を受けることは珍しくありません。あらかじめ、どこまで交渉に応じられるか、自分の中で目安を持っておくと、スムーズな判断がしやすくなります。

担当者とこまめにコミュニケーションを取る

販売状況や反響について、担当者とこまめに情報共有することで、価格や販売戦略の見直しを適切なタイミングで行いやすくなります。任せきりにせず、主体的に関わる姿勢が望まれます。

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よくある質問

相場に基づいた適正な価格設定と、信頼できる不動産会社選びが基本とされています。

状況によりますが、急な予約が入ることもあります。できるだけ清掃された状態を保っておくことが望まれます。

後から発覚した場合、契約不適合責任を問われ、損害賠償等のトラブルに発展するリスクがあります。

まとめ

不動産売却で失敗しないためのポイントとは？について解説しました。実際の判断や手続きにあたっては、個別の状況によって取り扱いが異なる場合があるため、CORE 不動産売買AIへの質問や、必要に応じて専門家への相談もあわせてご活用ください。